Клиент
Микрофинансовая организация “Джет Мани” занимается выдачей микрозаймов населению. Для расширения клиентского портфеля разработали новый формат, направленный на работу через партнеров. Суть нового формата заключалась в следующем: партнерам предлагалось привлекать клиентов на выдачу займов “Джет Мани”, а за это они получали свою комиссию. Причем партнерам даже не требовались какие-то финансовые вложения. Потребовалось активное привлечение новых партнеров через интернет, для этого клиент обратился в агентство KVIN.AGENCY.
Цель
Привлекать до 50 партнеров в месяц на выдачу займов “Джет Мани” по России.
Задачи агентства
Выбор путей привлечения и наращивание количества партнеров.
“При изучении предложения компании “Джет Мани” мы увидели в нем большие перспективы. Это отличный продукт для развития и продвижения, поэтому было очень интересно начать сотрудничество. На момент нашей первой встречи у компании был сайт, с него приходило только до 15 заявок в месяц, чего было недостаточно. Компания хотела значительного увеличения количества партнеров, поэтому нужно было масштабное продвижение. Нам поставили ограничение по срокам запуска — 2 недели.
Результат
- разработали сайт с конверсией 7%,
- настроили рекламную кампанию,
- в пике приводили 300 лидов в месяц,
- стоимость лида 300-600 руб.
Подготовительный этап
За 2 недели нам нужно было полностью изучить всю информацию о компании, проанализировать текущий сайт, придумать упаковку продукта и разработать продвижение.
- Аудит сайта
У компании был многостраничный сайт, Партнерство являлось подразделом. По сути раздел представлял собой простыню текста без явного указания преимуществ и выгодности предложения для партнеров.
В текущей ситуации для продвижения было принято решение разработать новый сайт.
- Анализ проекта
Предложение для партнеров у “Джет Мани” было очень сильным, мы его структурировали и определили ключевые моменты:
- партнеру не нужно иметь собственные средства на выдачу займов,
- скоринг и выдачу осуществляет “Джет Мани”,
- для работы нужно только установить программу на компьютер,
- не требуется покупка франшизы и регистрация в реестре МФО,
- предоставляются маркетинговые материалы и обучение сотрудников,
- ответственность за выданные займы несет “Джет мани”,
- высокий размер получаемой комиссии с привлеченных клиентов.
Определили целевую аудиторию: страховые агентства, брокерские службы, ломбарды, лотерейный бизнес, ювелирные магазины, точки продаж сим-карт, т.е. те, у кого есть точки продаж в оживленных местах и у их посетителей потенциально может быть интерес к микрозаймам.
- Стратегия развития проекта
Клиент выделил большую рабочую группу на работу с нами. Совместно мы определили план развития проекта, с учетом ограниченного срока — 2 недели:
- создание лендинга на Партнерство,
- настройка рекламной кампании Яндекс.Директ,
- внедрение сквозной аналитики,
- сбор обратной связи и доработка предложения.
Что сделано
- Разработка сайта
Сайт строили по модели 4Д, отражая только важные моменты предложения, избегая воды, акцентируясь на преимуществах партнерства.
Разработали сначала контент и переложили его на скетч
После согласования перешли к разработке дизайна.
На первом экране дали четкое УТП с фиксированием % прибыли и формой обратной связи.
Подробно описали условия сотрудничества, а также указали, что для работы предоставляется все необходимое.
На сайт также вынесли и кейсы с указанием финансового результата.
Очень важным элементом стал калькулятор расчета заработка партнера. Здесь можно рассчитать потенциальный заработок партнера в зависимости от количества точек и проходимости, суммы выданных займов.
Основной упор на сайте сделали на то, что это выгодно и не требует вложений. Четко расписали аудиторию и кому это нужно по списку потенциальных партнеров.
Блок доверия закрывался очень хорошо, так как компания работала несколько лет и все финансовые обязательства она брала на себя. По сути партнеры не несли рисков, а только получали прибыль от сотрудничества, просто предлагая своим клиентам дополнительную услугу.
“Нам удалось упаковать весь смысл предложения о партнерстве в хороший сайт, конверсия которого составляла до 7%. Мы структурно и четко сформировали предложение, выделив основные преимущества. Сайт был согласован быстро, клиент доволен проделанной работой.”
- Реклама
Рекламную кампанию разрабатывали с упором на сегмент поиска партнеров с микрофинансовыми организациями:
- сотрудничество с микрофинансовыми организациями,
- микрозаймы сотрудничество,
- франшиза мфо,
- быстрые займы франшиза,
- микрозаймы франшиза,
- партнерство по микрозаймам,
- открыть МФО и прочее.
Использовали только Яндекс.Директ. География — вся Россия. Несмотря на широкую география, но благодаря четкой сегментации в рекламе нам удалось получать горячий трафик.
Результаты:
- стоимость лида 300-600 руб,
- до 300 лидов в месяц,
- увеличение количества обращений в 20 раз,
- вложения в рекламу порядка 70-100 тыс. руб. в месяц.
- Сквозная аналитика
На проекте мы использовали свою систему сквозной аналитики. Вместо CRM-системы применили инструмент собственной разработки — лид-трекер, это был один из первых проектов, где мы внедрили его. Лид-трекер может внедряться не только вместо, но и в качестве дополнения к CRM-системе. Он помогает оперативно отслеживать лидопоток, оценивать, как обрабатываются входящие лиды.
Благодаря этому мы оперативно вносили корректировки в рекламную кампанию.
”Клиент получил много новых партнеров, что позволило расширить географию выдачи микрокредитов. В дальнейшем мы видели возможность расширения дополнительными рекламными каналами и увеличения количества обращений. После выхода нашей команды на стабильный результат проект был передан внутреннему отделу маркетинга. Затем клиент предложил нам подключиться к другим своим проектам.”
Такая модель подходит для поиска партнеров для финансовых компаний и инвесторов, а также для продажи франшизы. Мы успешно использовали ее на других проектах финансовой сферы. Хотите такой же результат? Звоните!
